會展在中國屬于起步較晚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就算是北京展覽行業(yè)起步這么早的城市，時(shí)至今日當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)仍是對會展了解甚少，甚至是毫無所知，他們不知道參加會展有什么好處，不知道會展?fàn)I銷帶來的經(jīng)濟(jì)效益有多大，所以一次次錯(cuò)過行業(yè)盛會，一次次把可能帶來大量訂單的機(jī)會拒之門外。為了增加某些企業(yè)對會展的了解，讓企業(yè)確切地知道參加會展的效果，下面我們就來說說企業(yè)參加會展的幾個(gè)好處。
第一是提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響。會展是行業(yè)的盛會,也是一種營銷途徑，行業(yè)內(nèi)知名度高的會展往往也是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，能夠參加行業(yè)知名度高的會展，不但能在行業(yè)內(nèi)廣大企業(yè)的影響，還能通過媒體做免費(fèi)的宣傳，何樂而不為呢。
第二是結(jié)識并發(fā)掘潛在客戶群，行業(yè)的展覽會，客流量大，且都是有成交意愿的人，展廳就那么大，就算你的展位設(shè)計(jì)不吸引人，每天經(jīng)過你展位的人數(shù)也是可觀的，只要努力抓住機(jī)會結(jié)實(shí)潛在客戶的數(shù)量絕對不會少。
第三、簽單率高，提高產(chǎn)品訂單。展會是一個(gè)專業(yè)性針對性很強(qiáng)的行業(yè)交流或展賣會，凡是來展會的人除了參展商都是購買或成交意向很強(qiáng)的人群，調(diào)查顯示，每年的北京展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
