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展會伴隨營銷“茁壯成長”

發布日期:2012-11-15     瀏覽:2405

      展覽業壯大的同時,展會也同樣走上了強大之路。讓展會發揮預期的經濟效益,是每個企業參展的終極目標。但是面對如雨后春筍般的展會,這也不是一個簡單的問題。要在展會上出奇制勝,展會推廣就顯得尤為重要。
    反觀展會營銷工作做得比較出色的企業,總有一些共性存在:第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標,對企業的優勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析,之后再斟選出適時對路的展會推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
 
其次,制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要地反饋與調整機制。
 
      最后,展會組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與職責分工,并有專人負責項目,強調企業內部的協調,企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨:本來的想法是這樣的,可外協公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節,而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能,讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很松散,以致展會上該收集的信息沒有收集,該做的推廣沒有做好。
 
      總的來說,展會營銷是一項較為復雜的工程,必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式,科學的分工、嚴謹的執行,方能使展會營銷真正發揮作用。在路上摸爬滾打了這么多年,展會走出了自己特有的營銷之路,即使道路比較曲折,展會也正在“茁壯成長”。

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